2025 “银发服饰保暖补贴” 落地，老年保暖装可领 15% 补贴（民政部政策），但县域老年服装店总说 “款式老卖不动”。
某服装店老板张姐的话术：“李阿姨，这款老年保暖装是加绒的，领口有护颈设计，冬天不钻风（功能），现在买能领 15% 银发补贴（政策），穿起来显精神，上次王阿姨买了，跳广场舞时姐妹们都问在哪买的（案例）”“我们还有大码款，您穿 XX 码刚好，不合适随时换，还能免费改裤脚（服务）”。
案例：张姐的店铺，老年保暖装月销从 40 件增至 112 件。核心技巧：用 “保暖 + 显年轻” 解决老年服饰 “老气” 痛点，用补贴降低价格敏感度，再附加 “定制化服务”，打动县域银发群体。